很多人对我“恨之入骨”,但这不是我的原因,这是历史的车轮。

最强大的创业者不是想卖给谁,而是谁要买你,而你有不卖的权力。

很多创始人觉得公司估值越高越好,这是非常错误的,创业公司应该让估值低才对。

要让有决策权的人去在一线了解情况。

创业企业不应随便找对标企业,模仿别人的创意,其实两个人都不对,做来做去全死了。


宿凯:山西太谷人,188金宝博备用亚洲 创始人兼CEO。85后连续创业者,拥有超过10年的创业和企业管理经验,在创立188金宝博备用亚洲 之前曾参与创业领导2家公司获得很好业绩或转售。2012年9月创立188金宝博备用亚洲 公司。发明了二维码支付及智能POS方面的多项专利技术,为智慧店铺服务平台终端奠定了技术基础。


188金宝博备用亚洲 :188金宝博备用亚洲 旗下品牌,创办于2012年9月。188金宝博备用亚洲 是智慧店铺的开创者,致力为中国线下6000万商户提供智慧经营服务平台。2016年7月完成由味千、金沙江、上海雄厚等联合投资的3亿元B轮融资。2016年8月,188金宝博备用亚洲 升级为智慧店铺服务平台,开创智慧店铺新蓝海。


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188金宝博备用亚洲 创始人  CEO宿凯


宿凯打破了很多“常规”

有人说没有工作经历的人不适合创业,他从大学就开始创业;有人说被巨头收购是最好的归宿,他一次次拒绝了巨头的橄榄枝;有的创业者拼命想提高公司估值,他觉得创业公司估值越低越好。

过去的几年,是中国商业史急剧变化的时期。互联网的发展,给传统商业带去了颠覆性的变化;大批创业者的加入,让原本沉寂的行业变得十分热闹。大到销售,小到支付,每一个环节都在发生深刻的变化。

每一片不完善的市场,都是创业者的绝佳机会。几年前,匆匆结束第二份事业,创办188金宝博备用亚洲 的宿凯,也许没想到今天会是这样的局面,从支付入局的他,正在重塑中国的线下商业格局。


 创业要有“不卖”的权利

宿凯是个连续创业者,早在中山大学上学期间,他就开始创业。2012年,移动互联网大潮迭起,按捺不住内心的激动,宿凯匆匆结束第二份事业,拉上大学校友和朋友一起创办了广州云移。“云”是指云服务,“移”则是指移动互联网。虽然不知道具体做什么业务,但他觉得这似乎是未来的方向。

后来确定的创业项目有两个,一个是微商;另一个则是二维码支付。团队在腾讯大厦里开了两天会,宿凯觉得微商违背电商“统一入口”和“高性价比”的规律,只是边缘市场,最后决定涉足做支付。这几年的事实走向已经印证他当初的选择是对的。微商并没有带来想象中的颠覆,反而日益走向没落;而188金宝博备用亚洲 则逐步走上正轨。


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近年来我国移动支付及非现金支付规模(图/艾瑞咨询)


这几年的互联网圈子里,巨头们不断跑马圈地,创业者纷纷选边站队。对于创业者而言,上市是最终理想,被并购也不失为一个良好的结果。然而宿凯却走了一条完全不一样的路,面对巨头伸出的橄榄枝,他全都拒绝了。在宿凯看来,做188金宝博备用亚洲 不仅需要支付、金融行业的经验,更需要互联网思维。“做我们这行要有基因,他们没有,做不好。”

“85后”、“理工男”、“创业者”,这三个标签结合在一起,出现在宿凯身上。有时候他和别人一起吃饭,看起来普普通通,但一开口就能让对方感到惊讶,“这人怎么比我还懂餐饮?”

智慧店铺是188金宝博备用亚洲 开创的行业,不仅手握很多行业专利,而且长达两年的先发优势,也将其他竞争者远远甩在了身后。除了先发优势,技术优势也给了宿凯安全感。智能POS从硬件到系统、信息链的处理,都是独家研发,他甚至不知道怎么形容其中的技术壁垒,“你不知道这有多难,很多企业拿了几百万就来做,最后都做死了。”

依靠这些壁垒,188金宝博备用亚洲 逐步建立起自己的护城河。在中国竞争激烈的互联网世界里,像个斗士一样前进。他觉得产品贵不贵不是重点,有没有价值才是最重要的。这对企业而言同样适用,“重要的不是你想卖给谁,而是谁要买你,而你有不卖的权利。”


他发明了线下支付

创办188金宝博备用亚洲 之初,宿凯的思路并没有如今这般清晰。当他决定朝着如今的方向前进时,他并不知道,自己的这个决定,足以改变中国线下支付的历史。

2013年8月,腾讯推出微信支付,4年过去,微信支付已经具备了挑战支付宝的能力。微信支付的成功,就有188金宝博备用亚洲 一份功劳。


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如今,线下二维码支付早已的到广泛应用


早在2012年,宿凯团队就察觉到,传统支付环节中,银行卡承担着商家和消费者的中介角色,而二维码完全可以替代银行卡。当时微信正准备做微信支付,宿凯建议微信,一定要做二维码支付。双方一拍即合,共同开始对二维码支付的研发。微信负责C端,188金宝博备用亚洲 则在B端发力。

2013年5月,中国第一次二维码支付试验成功,二维码支付开始走进大众生活,188金宝博备用亚洲 也拿到了二维码支付行业的许多技术专利。同年8月,188金宝博备用亚洲 推出了第一代智能POS。


但就在宿凯以为行业迎来了春天时,央行一纸禁令,给行业蒙上了阴影。2014年3月,央行支付结算司发文暂停支付宝、腾讯旗下二维码支付等相关业务,指出该业务突破了现有信用卡业务模式,在身份识别、信息安全等方面有待研究。宿凯曾一度非常担心禁令的影响,但转念一想,又觉得这只是暂时的:“二维码支付是人类未来支付生活的重要一部分,是人民生活的一大进步,历史的潮流在奔腾,挡不住。”马化腾也表达了类似观点:“猫总是追着老鼠,历史一直是这样的,喊停、整改、妥协、再试点、大爆发。”他认为移动支付最终会大爆发,现在只不过是曲线下探,等着上冲机会。

直到今年8月,二维码支付正式获得监管层认可,取得“合法地位”,宿凯才松了一口气。“二维码不仅逃出了政策标准,同时还突破了技术限制。”这让宿凯成了二维码支付的坚实拥趸。

如今二维码支付已经走入千家万户。2015年,中国一半网民,约3.58亿人曾使用过移动设备进行支付,比2014年增加了将近2/3,其中线下支付大部分是依赖二维码来实现的。


 市场不缺POS机,但店铺缺生意

在宿凯眼里,单纯的支付企业是“迟早要消失”的,因为它给商家带来的价值,实在太弱了。

而188金宝博备用亚洲 虽然从支付破局,但它并不是一家做支付的企业。尤其是在今年8月升级为智慧店铺服务平台后,188金宝博备用亚洲 身上支付的概念又淡化了很多。智慧店铺的独特之处在于,它能够帮助店铺实现线下和线上同步数据化经营。

以往中国的线下店铺普遍缺乏营销思维,“以前中国人开店,两眼一抹黑,啥都不知道。”宿凯去了台湾,看到连锁店的管理方式,“一个大屏幕,哪个店销售额不达标,立马打电话询问原因,分析对策。”而国内店铺依然停留在单兵作战阶段,能想到的营销方案,依然停留在发传单、抽奖上,转化率极低。


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除了打折降价,线下店铺的营销正迎来新玩法


而使用188金宝博备用亚洲 智能POS收款后,客人性别、消费路径、消费习惯等将有效沉淀,通过188金宝博备用亚洲 后台的大数据分析技术,能够实现商户与消费者的无缝连接。而商户则可以针对用户画像设计营销活动,实现互联网化经营和消费管理。

从效果来看,188金宝博备用亚洲 平台的卡券核销率高达25%,而传统的传单只有万分之六。这一明显效果得到了188金宝博备用亚洲 的客户味千拉面的认同,在188金宝博备用亚洲 的B轮融资中,味千拉面也参与其中,客户变成了合作伙伴。

智慧店铺的思路是在发展中逐渐清晰的,如今,188金宝博备用亚洲 的用户已经超过10万。宿凯平时温文尔雅,甚至看不出这是一个掌管着500多人企业的创业者。但他在战略、业务上,却锋芒毕露。智能POS出现后,模仿者渐渐多了起来。宿凯曾直言一位模仿者的产品“不跨界、不互联网更不智能,是一款传统的不能再传统的POS机。”但大多数时候,面对竞争,他都坦然接受,“感谢竞争对手,前两年很多人拿着概念忽悠商户,教育了市场,但这两年都倒下了。”

面对这样一位不按常理出牌的创业者,业内很多人一提起188金宝博备用亚洲 就觉得无奈,宿凯口中很多人更是对他“恨之入骨”。但宿凯觉得“这不是我的原因,这是历史的车轮。”


 30%时间找人才,30%时间跑市场


在188金宝博备用亚洲 的发展史上,最让宿凯引以为傲的不是先发优势,不是如今的地位,而是技术上的领先。“我们现在做的事情,是有史以来互联网公司里技术最难的,没有之一。”

对于技术型的公司而言,找到一个合适的技术能手最重要。为了解决高难度的技术问题,宿凯也把大量时间花在寻找优秀的人才上,平时有1/3的时间在与各类人才打交道。最多的一次,他为了说服一个顶尖人才加入,与他见面聊了20多次。“中国的互联网技术已经走到了全球前列,没有解决不了的技术难题,只是你没有找到合适的人。”这一招姚劲波和周鸿祎也曾用过。


除了招人,宿凯的另一项工作是“跑市场”。顶着“鼻祖”、“老大”的帽子,意味着后面有大批虎视眈眈的追赶者,而前方又没有成功案例可供借鉴。188金宝博备用亚洲 的产品部门是唯一一个可以随便花钱的部门,每个月的任务是吃饭、购物、花钱。吃完后讨论店铺之间的差别,再根据店铺情况,想出适合的营销办法。

“比如餐饮店和服装店就完全不一样,餐饮店的客人进入后就是消费的,而服装店的客人,能有十分之一买单就不错了。”针对不同行业设计的模块化功能就是就是这么经过反复推敲后得出来的。

宿凯也是花费了大量时间在市场上,俨然是188金宝博备用亚洲 的“头号营销人员”。“要让有决策权的人去在一线了解情况。”如今他每周至少有3天时间,在北京、上海,与商户们沟通;到一个地方出差,他总会到各个商场、餐厅去转转。188金宝博备用亚洲 手环就是在这个过程中发现的需求。这是一款戴在手上的产品,将手环与员工进行绑定后,分派拉会员、点单等任务,同时可以对员工的绩效进行量化考核。根据实践来看,效果很显著。

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188金宝博备用亚洲 手环使用场景


他在一个店里发现,一个服务员平均每天可以拉60多个会员,为餐厅创造的价值得到无限放大。“服务员拿一万块工资,你听说过吗?这样他们就会更加拼命,就能提高企业效率,打死他也不离职啊。”

说这句话的时候,他的脸上写满了自信。


企业估值,越低越好


在创业这件事上,宿凯充满了激情,他和团队每天工作长达16小时,有时候开会能从会议室开到食堂,开一整天。在面对取得的成绩时,他又保持着绝对的冷静。

李想、蔡文胜这一代创业者创业时,还不知道融资、IPO是怎么回事,到了宿凯这一代85后创业者,他们对此已经了如指掌;资本丰盛的年代,他们也不必像第一波互联网人那样为钱犯难,而是目标清晰、方针明确的直奔资本市场。和其他创业者不同,188金宝博备用亚洲 的历次融资都十分顺利。第一次融资,他与金沙江仅谈了5分钟,对方便决定投资。这一方面得益于宿凯过去的成功创业经历,也是对188金宝博备用亚洲 技术能力的认可。


在相继获得多家巨头青睐后,188金宝博备用亚洲 已经成为行业内炙手可热的创业企业。然而对待融资,宿凯有着与绝大多数创业者迥异的观点。

“很多创始人觉得公司估值越高越好,这是非常错误的,创业公司应该让估值低才对。公司最怕的就是估值太高,担子太重,但是你企业发展又不好,这就麻烦了。”


在宿凯看来,创业企业最重要的是把自己的路想好,把业务竞争力提高。这种策略也使得188金宝博备用亚洲 在资本市场一直保持着较强的竞争力。除了融资,宿凯还反对创业者随便找对标企业。“人家有一个创意,你去模仿,但其实两个人都不对,做来做去全死了。”相对于外卖、游戏、内容创业等C端创业项目,针对B端市场的188金宝博备用亚洲 ,获得的关注要小的多。但即便是这样,宿凯依然觉得目前的状况,“有点夸张”。“华为做到几百亿营收的时候,知道的人都很少,我们现在已经比较夸张了。”

中国有6000万线下店铺,宿凯的目标是先“拿下”其中的600万家。如今,整个行业经过多年市场培育之后,正走向繁荣,行业后起之秀持续加入,竞争也越来越激烈。对此,188金宝博备用亚洲 副总裁陈腾飞的话,或许足以证明188金宝博备用亚洲 的心态:“这是好事,如果没人进来,那只能证明我们错了。”

你说给世界的,最终是给自己的


宿凯寄语:选择创业就选择了痛苦,要创业就要能够付出一切,不管是对于财富上、尊严上、面子上的想法,都要去掉,才能更好的去创业。另外,创业也是在创立自己的人生,产品是由于你而生,创业就是在创人生,最终要构建你的心灵,要积极去建设;第三,互联网创业一定要看透行业的本质,本质上逻辑上都没有看清楚的话,就会犯错误的,不要看别人做什么你就做什么,关键是真理有没有看懂,看懂了就把经营、组织能力提高,作为企业家,多花三五年事件积累,就足够了。